10 倍法则能保证你超乎预期地达成所愿。它适用于生活的方方面面，囊括了精神、身体、情感、家庭和财务等领域。运用 10 倍法则有一个前提，那就是要明白完成一件事情需要多少努力和思考。如果回顾过去的生活，你也许会发现自己严重低估了成功完成任何任务所需的行动与思考。尽管我自己在 10 倍法则的第一部分，即评估达成某个目标所需的努力程度方面成绩斐然，但在第二部分却乏善可陈——无法调整思维、大胆逐梦。在本书中，我将详细探讨这两方面的内容。

近 30 年来，我一直在从事成功学的研究。我发现，尽管大家在树立目标、严于律己、坚持不懈、心无旁骛、时间管理、知人善用、建立人脉等方面达成了广泛共识，但有一点我还是没搞清楚：成功的关键究竟是什么？在研讨会和访谈中，人们数百次向我抛出同一个问题：“确保一个人创造非凡成就的那种素质、行动、思维模式究竟是什么？”

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这个问题一直深深地困扰着我，督促我去探究在自己的人生中，是否真的存在什么东西对成功而言是至关重要的：“成功的关键到底在于我做了什么呢？”我并非天赋异禀，也绝非运气爆棚。既没有“高人”提携，也没有贵族学校的求学经历。那么，是什么造就了我的成功呢？

回顾过去，在我取得的每一次成功背后，有一点始终如一，那就是我总是付出相当于别人 10 倍的努力。每一次推销展示、每一通电话、每一次预约，我总是付出相当于别人 10 倍的努力。初涉房地产投资行业时，我查看了购买力之内 10 倍数量的房产，然后主动出价，确保能以期望的价格买到我想要的房产。通过大量行动，接洽所有的企业客户，这就是在我取得的所有成功背后最重大的决定性因素。我在没有任何商业计划的情况下创立了自己的首家公司，当时的我还是一个籍籍无名的新人。没有任何相关知识和经验，也没有人脉，唯一的资金来源就是销售收入。然而，我逐渐经营起了一门稳定且蒸蒸日上的生意，这完全得益于我付出了远超他人预期的时间和精力。最终，我不仅扬名立万，还彻底改变了一个产业。

在这里必须澄清的一点是，我不认为自己创造出了什么非凡的成就，也不认为自己已经挖掘出了全部的自我潜能。我完全清楚，自己的成功与他人相比不过尔尔——至少在财务上如此。尽管我不是沃伦 •巴菲特（Warren Buffett）、史蒂夫 • 乔布斯（Steve Jobs），也不是脸书（Facebook）或谷歌（Google）的创始人，但我白手起家创办了多个公司，过上了还算舒适惬意的生活。之所以在财务上没有实现非凡的成就，是因为我违反了 10 倍法则的第二部分，即 10 倍思考。没能用正确的思维模式经营自己的生活，这是我唯一的遗憾。实际上，我应该从一开始就设定相当于自己预期 10 倍的目标。不过，我现在也和你一样，一直在努力改进，毕竟我还有几年的时间来纠正这个问题。

在本书中，我反复提到创造“非凡”的成功这一概念。“非凡”的定义是超过多数普通人能够达到且实际达到的水平。当然，对于“非凡”的定义还取决于你与谁或什么级别的成功相比较。“我不需要非凡的成功”“成功并非一切”“快乐至上”……此刻的你可能在私下里嘟囔着诸如此类的话，但在抱怨之前，请明白一点：要推动手头的任何任务取得新进展，就必须以与之前不同的方式进行思考和行动。如果没有更宏伟的思想格局、更快的加速度和更强劲的动力，就无法推进项目进入新的阶段。思考和行动决定了你为何处在当下这种状态。因此，对这二者持怀疑态度是合情合理的！

譬如，你有一份工作却囊空如洗，想要每个月增加 1000 美元收入。又或许你现在有 2 万美元存款，想攒到 100 万美元。抑或是你的公司年销售收入 100 万美元，想要突破 1 亿美元的大关。又或者你需要找份工作、减重 40 磅或找到合适的伴侣。尽管这些场景涵盖了生活中的不同领域，但有一点是共通的：渴望得到这些的人们都还没有实现他们的愿望。每一个目标都有其价值，而每个目标的达成，都需要不同的构思与相应的行动。如果他们超越了你认为的普通水平，那都可以被定义为“非凡”。尽管同他人追求的目标相比，它可能没那么“非凡”，但是你设定的目标应该总能推动你提升或朝着未竟的目标前进。

其他人可能会对你的成功各持己见，但只有你才能决定自己的成功是否非凡。只有你知道自己的真正潜力，知道自己是否充分发挥了潜力，其他人并不能判断你的成功。请记住：成功是达到某种期望目的或结果的程度或判定。一旦你达到了这个期望的目的，接下来的问题就变成了你是否能维持、强化和重复自己的行动，以维持这个结果不变。虽然成功可以用于描述一个圆满完成的壮举，但人们通常不会借助自己过往的行为来研究成功。他们会一心想着达成目标，冲着目标全力以赴。成功很有意思，它就像呼吸一样，你的前一次呼吸固然很重要，但它远不如下一次呼吸来得重要。

无论你多么功成名就，都渴望在未来再创辉煌。如果停止追逐成功，那无异于试图靠前一次呼吸来度过余生。世事变迁，没有什么是一成不变的——要想立于不败之地，就需要时刻防范和及时行动。正如，婚姻就不是靠新婚宴尔的爱意来维持的。

那些在职业和个人生活中都成绩斐然的人，即使在功成名就之后，依然毫不松懈、孜孜以求、勇攀高峰。世人啧啧称奇，但也不解，提出了这样的疑惑：“这些人为什么一直都没有停下脚步呢？”答案很简单：

成绩斐然的人知道，为了摘取新的胜利果实，必须持之以恒地付诸努力，丝毫不能松懈。一旦放弃了对理想目的或目标的追求，成功的循环就戛然而止了。

最近有人对我说：“你显然已经赚够了钱，过上了舒适的生活，为什么还不停下脚步呢？”原因很简单——我痴迷于下一个成就。人生在世，我既不想白走一遭，也不想籍籍无名地黯然退场。若是一无所成，我的心情便会跌入谷底；若是试图充分发挥自己的潜力和能力，我便会收获无上的快乐。对目前的处境感到失望或不满意，并不意味着我有什么问题，而恰恰说明了我在某一点上是对的。我相信，为自己、家人、公司和我的未来创造成功是义不容辞的。渴望在成功路上再创新高，本就无可厚非。我该为昨天对孩子和妻子付出的爱倍感幸福，还是该从当下开始继续迸发并向家人倾注更多的爱呢？

实际上，大多数人并不拥有任何自己所定义的那种成功，许多人在生活中，至少在某个领域里，都想要“更上一层楼”。事实上，你就是本书的读者——那些不满足于现状、渴望更上一层楼的人。的确，谁不想更上一层楼：拥有更好的关系、更多与自己所爱的人相处的宝贵时光、更重要的经历、更好的体魄与健康、更多的精力，以及更多的精神知识与能力，为社会福祉贡献自己的一份力量。这一切愿望的共通之处就在于对进步的渴望，而这正是无数人衡量成功与否的一种品质。

不管你想做什么或达到什么样的状态——无论是减重 10 磅，写一本书，还是成为亿万富翁——达到这些目标的渴望都是其中非常重要的一个因素。这里的每一个目标对你未来的生存都至关重要，因为它们表明了你的潜力所在。不管奋斗的目标是什么，你都要转变思维，矢志不渝地采取 10 倍的行动，并以更积极的行动力持续推进。人们在职业生涯和生活的其他方面所面临的各种问题，比如节食失败、婚姻或财务问题，都归咎于做得还不够多。

所以在你千千万万次对自己说“只要有……，我就开心了”“不求大富大贵，舒舒服服就行了”或是“我只想拥有刚刚好的快乐就够了”之前，必须明白关键的一点：对自己渴望多少成功加以限制，本身就违背了 10 倍法则。当人们开始对自己渴望多少成功加以限制的时候，我保证，他们也会限制自己实现成功所需的努力，从而导致无法付诸足够的努力。

10 倍法则的重点就在于：你必须设置相当于自己预期 10 倍的目标，然后付出你认为完成目标所需 10 倍的努力。大量思考必须伴随着大量行动。10 倍法则并不高深莫测。它是如此的简单明了：10 倍于他人的思考和 10 倍于他人的行动。10 倍法则是一种纯粹的主导心态。

它让我们不要人云亦云、随波逐流。你必须愿意做他人没做过的事，甚至是采取一些你可能认为“不合常理”的行动。这种主导心态不是要你去控制他人；恰恰相反，是要成为他人思想和行动的榜样。你的心态和行动应当成为人们得以衡量自身的标尺。10 倍法则的践行者从不会仅仅以实现某个目标为靶向来对待这个目标，相反，他们寻求的是主导整个行业，并为此采取一些不合常理的行动。如果在开始任何一项任务时都想限制其潜在的可能性，那就会限制完成这个目标所必需的行动。

以下是人们在着手实现目标时所犯的一系列基础性错误：

1. 设定的目标太低，造成目标设定错误，并且缺乏正当动机。

2. 严重低估为了实现目标需要在行动、资源、金钱和精力方面的

投入。

3. 花费太多时间在竞争上，而没有付出足够多的时间去主导整个

行业。

4. 低估为了真正达到期望的目标需要克服多少困难。

美国现在面临的房屋止赎（foreclosure）问题就是一系列活生生的失误案例。那些深陷房屋止赎泥潭的受害者设定了错误的目标，低估了自己要采取多少行动，过分专注于竞争角逐，而非开创一种令他们在意外挫折面前无往而不胜的局面。在房地产的繁荣时期，人们的行为处事受制于从众心理，而从众心理是建立在竞争而非主导的基础之上的。在这种心态下，人们思考的角度是“我必须效仿同事、邻居、家人们正在做的事”，而不是“我必须做对自己最有益的事”。

与许多人声称（或愿意相信）的观点背道而驰的事实是，每个经历房地产崩盘和止赎噩梦的人都没能正确地设定自己的生存目标。大量房屋在止赎后被法拍，随后对全国房产价格造成了冲击。当房地产市场崩盘时，又产生了全盘的负面影响，甚至影响到了那些并没有涉足房地产的人。失业率先是陡然翻番，而后又呈三倍于之前。结果产业瘫痪、公司倒闭，退休金账户惨遭血洗。即使是经验最老到的投资者也无法准确判断抵御这场风暴需要多少资金。如果你愿意的话，也可以责怪银行、美联储、抵押贷款经纪人，甚至抱怨时运不济、苍天无眼，但现实情况是，每个人（包括我自己！）以及无数银行、公司，甚至整个行业，都没能准确地评估形势。

当人们没有设定 10 倍的目标，因而无法付诸 10 倍的行动时，他们就容易受到“快速致富”现象和市场计划外变化的影响。如果你专注于自己的行动——瞄准在行业中占据主导这个目标，可能就不会被这些诱惑所引诱。我知道这一点，是因为我有切身体会。我自己也曾陷入这种窘境，因为没有正确地设定 10 倍的目标，轻易被人欺骗。有人找上门来，取得了我的信任，并声称只要与他和他的公司联手，就能给我赚钱。当时我在自己公司里也没有太多持股投资，因此就被他抛出的诱饵给吸引住了，最后损失惨重。如果我正确地设定自己的目标，就会专注于采取必要行动去实现这些目标，甚至都不会有时间与这个骗子会面。

环顾周遭，你可能会看到人类在总体上倾向于将目标设定在低于标准的水平上。事实上，许多人甚至本能地去设置一些并非自己设想出来的目标。我们被告知何谓“很多钱”——什么是富人、穷人或中产阶级。对什么是公平的，什么是困难的，什么是可能的，什么是道德的，什么是好的，什么是坏的，什么是丑的，什么是好吃的，什么是好看的等，我们都有先入为主的概念。因此，不要认为你的目标设定不会受这些约定俗成的因素的影响。

任何既定目标的实现都不会是一路坦途的，在某时某刻，你不可避免地会感到失望。那么，为什么不一开始就把这些目标设定到远超你认定的价值水平上呢？如果目标的实现，需要工作、努力、精力和毅力，那为什么不在这些事情上都付出 10 倍的行动呢？万一是你低估了自己的能力呢？

你可能会提出异议：如果设定一个不切实际的目标，而后遭遇失败，那又该怎么办？花点时间研究研究历史吧，或者还有更好的选择，就是回顾自己的人生历程。可能你常常设定了太低的目标，纵然达成了目标，也难免心生失望，最终发现依旧没能达到自己的期望。另一种观点认为，你不应该设定“不切实际”的目标，因为当你意识到它们无法实现时，可能会迫于无奈而放弃。但是，没有达到 10 倍的目标难道不会比没有达到 1/10 的目标收获更多吗？假设我最初的目标是赚10 万美元，后来我将目标调整到了 100 万美元。你更愿意最终离哪个目标只有一步之遥呢？

有些人声称期望是不快乐的根源。然而，基于个人经验，我可以向你保证，设定过低的目标会让你遭受更大的痛苦。你根本不会投入精力、努力和资源来适应项目或事件发展过程中，于某些时刻一定会出现的意外因素和情况。

为什么穷尽一生只想图个温饱，最终却依然在财务上捉襟见肘？

为什么一周只在健身房锻炼一次，除了浑身酸痛，却不见体型有所变化？

为什么明知道只有出类拔萃才能获得市场的回报，却仅仅只是做到“不错”而已？为什么有机会可以成为万众瞩目的明星，却选择了每天默默无闻地工作八个小时？如此种种情况，都需要付出精力。只有 10 倍目标才能给你带来真正的回报！

因此，让我们回到成功的定义上来。这是一个大多数人甚至从未查阅过的术语，更别提研究了。成功或者成功的状态到底意味着什么？在中世纪，这个词常指接任王位的人，它源自拉丁语中的“继任者（succeder）”（注意，这可是真正的力量！）。“成功”作为动词，字面意思是“发展顺利或达到预期的目的或结果”，而“成功”作为名词，是指一系列事件发展顺利或达到预期结果的累积。

按这个思路想想：如果你减重 10 磅，又增重 12 磅，那么你就不会认为这次节食行动是“成功”的。换句话说，你必须能够保持成功，而不仅仅是取得成功。你也希望在成功的基础上更上一层楼，以确保自己能一直成功。毕竟，你割一次草可以算作成功完成一次任务，但这些草最终还是会春风吹又生。你必须经常修整院子，保持庭院的美观，才能叫作成功。成功并不意味着一次实现一个目标，而是意味着我们可以接连不断地创造出什么。

在你开始忧心忡忡是不是要没完没了地工作之前，我向你保证——不会！也就是说，如果从一开始就设定了正确的 10 倍目标，你的担忧就是多余的。与任何某些领域的成功人士交谈时，他们都会告诉你，他们不认为自己是在工作。对大多数人而言，这感觉都像是工作，因为回报不够丰厚，也没有什么特别大的成就感，不足以让他们感受到“工作”之余的快乐。

你应将注意力放在建立那种持续不断的成功上——这种成功是永恒的，而不仅仅是昙花一现。本书的主要内容是关于如何创造非凡成就，如何确保获得成就，如何保持成就，然后在不感到这是工作负担的状态下不断再创新高。记住：一个人如果限制了自己成功的可能，就会限制自己创造成功和保持成功所做出的努力。

同样重要的，是要记住你的心之所向，即目的或目标，不如实现10 倍目标所必需的心态和行动来得重要。无论你想成为一名专业的演说家、畅销书作家、顶级首席执行官、出色的父母、杰出的教师，还是想成为模范夫妻、保持良好身材、制作一部传世的电影，都要超越现在的自己，坚定不移地采取 10 倍的思考和行动。

任何理想的目标总是暗示着尚未达成的梦想。过去的成就无足轻重。人活在世上，要么为了实现自己的目标和梦想，要么作为一块垫脚石，成就别人的目标和梦想。在本书中，成功也可以被定义为向你的理想目标再迈进一步，而且是永永远远地重塑你对自我、生活、精力付出的认知，以及更重要的——永永远远地重塑他人对你的认知。

10 倍法则讲的是你必须采取什么样的思考和行动，才能达到相当于预想中 10 倍满意的状态。这种成功的水平无法通过“正常”水平的思考和行动得以实现。这也解释了为什么即使大部分目标达成，仍然无法带来足够的满足感。普普通通的婚姻、普普通通的银行账户、普普通通的体重、普普通通的健康、普普通通的生意、普普通通的产品等，一切都是普普通通。

你准备好开启 10 倍冒险了吗？

作者：格兰特·卡登

来源：10倍法则：思考与行动